守“正”的力量——江蘇洛凱機(jī)電股份有限公司副總裁談牧遠(yuǎn)印象

　　很多人將企業(yè)上市視為一個(gè)"巔峰時(shí)刻"，但在談牧遠(yuǎn)眼中，企業(yè)上市，只是一個(gè)全新的開(kāi)始。

　　2017年，江蘇洛凱機(jī)電股份有限公司在上交所上市，成為武進(jìn)區(qū)洛陽(yáng)鎮(zhèn)第一家A股上市企業(yè)，也是舊"蘇南模式"擁抱資本市場(chǎng)的一個(gè)代表。但少有人知道的是，那一年也是"創(chuàng)二代"談牧遠(yuǎn)回到洛凱的第一年。洛凱上市的高光背后，有他付出的一份超乎想象的汗水，也成為他接續(xù)父輩事業(yè)、續(xù)寫(xiě)輝煌的一個(gè)起點(diǎn)。

　　踏踏實(shí)實(shí)做好制造業(yè)，是洛凱最大的特點(diǎn)，也是談牧遠(yuǎn)在采訪中不厭其煩強(qiáng)調(diào)的。在談牧遠(yuǎn)身上，有年輕人難得的穩(wěn)健篤定的氣質(zhì)，不為浮躁與誘惑所動(dòng)搖，堅(jiān)定選擇繼承老一輩的精神財(cái)富。

　　談牧遠(yuǎn)與創(chuàng)立于上世紀(jì)70年代的洛凱并肩前行，在堅(jiān)持守"正"的基礎(chǔ)上，持續(xù)探索與"新"相伴的未來(lái)道路。

　　

　　談牧遠(yuǎn)清楚地記得，回國(guó)是在2017年4月13日，正是他母親的生日。當(dāng)時(shí)的他，已經(jīng)與愛(ài)人在國(guó)外組建了家庭，兩人都有一份穩(wěn)定的事業(yè)。

　　洛凱正在上市進(jìn)程的關(guān)鍵時(shí)刻，談牧遠(yuǎn)認(rèn)為，親身參與企業(yè)上市，是人一生中難得的經(jīng)歷與機(jī)遇，但一旦回到常州，就不得不面對(duì)兩地分居的局面。當(dāng)他與妻子商量回國(guó)的決定時(shí)，曾經(jīng)和他大學(xué)同窗的妻子充分表達(dá)了理解和支持：如果不回去，那會(huì)后悔一輩子的，所以你就回去吧。

　　父親談行是典型的江蘇老企業(yè)家，低調(diào)務(wù)實(shí)，一心扎在企業(yè)上。但他從未要求過(guò)談牧遠(yuǎn)回到公司，母親認(rèn)為創(chuàng)業(yè)艱辛，更是不希望兒子接手父親的事業(yè)。如何走出自己的路，談牧遠(yuǎn)是在工作中想明白的。

　　年輕的時(shí)候，談牧遠(yuǎn)也想要自己闖蕩，也做過(guò)很多不同工作，但他發(fā)現(xiàn)，這些工作都是"為賺錢(qián)而賺錢(qián)"，并不為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，他因此更加認(rèn)知到洛凱這家大型制造業(yè)企業(yè)的可貴。人生難得寶貴的平臺(tái)，站在父輩的肩膀上，應(yīng)該有更大的作為。

　　于是，帶著強(qiáng)烈的責(zé)任感和想要做出一番事業(yè)的銳氣，談牧遠(yuǎn)回到了洛凱，發(fā)揮溝通協(xié)調(diào)的優(yōu)勢(shì)，緊張地投入IPO工作中。那段時(shí)間，他一直在北京，馬不停蹄地跟著身邊的第三方機(jī)構(gòu)，跟著券商、會(huì)計(jì)師、律師學(xué)習(xí)，一邊學(xué)，一邊做。每隔一兩個(gè)星期，還要飛去國(guó)外與家人團(tuán)聚。

　　那段時(shí)間的忙碌，談牧遠(yuǎn)記憶猶新，經(jīng)過(guò)大半年的辛苦，洛凱終于成功上市。但他沒(méi)想到，上市之后才是全新的起點(diǎn)，也是全新的考驗(yàn)--上午剛剛敲鐘上市，當(dāng)天下午，他就在借用券商的會(huì)議室里，與第一家團(tuán)隊(duì)談并購(gòu)了。

　　更難的是真正融入這家企業(yè)。幼時(shí)在家里飯桌上，談牧遠(yuǎn)常常聽(tīng)父母聊起廠里的工作，但一旦真正著手去熟悉業(yè)務(wù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)千頭萬(wàn)緒，想要做好非常難。對(duì)于洛凱，自己竟然成了最熟悉的"陌生人"。

　　創(chuàng)業(yè)是決心，更是責(zé)任。一旦下定決心，談牧遠(yuǎn)便深知，自己必須付出更多努力，了解每一道生產(chǎn)流程，關(guān)注每一位員工的辛勤付出，與這家已有深厚歷史的企業(yè)"血脈"相連。

　　

　　從IPO開(kāi)始融入洛凱，從并購(gòu)板塊做起，逐漸接觸行政、人事與具體業(yè)務(wù)，再到獨(dú)立負(fù)責(zé)新能源板塊，成長(zhǎng)為新能源事業(yè)部總經(jīng)理兼行政中心總經(jīng)理，7年來(lái)，談牧遠(yuǎn)的每一步都走得扎實(shí)而堅(jiān)定。

　　洛凱機(jī)電脫胎于莊陳大隊(duì)農(nóng)機(jī)廠，1992年，曾經(jīng)擔(dān)任廠長(zhǎng)的談行臨危受命，讓這家村辦企業(yè)從倒閉的困境中起死回生，通過(guò)規(guī)范的股份制改造重新煥發(fā)生機(jī)活力。到了2017年，已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的中低壓配電電器關(guān)鍵部附件提供商。

　　洛凱上市之后，一時(shí)間很多中介機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找上門(mén)來(lái)尋求投資，其中不乏具有很高技術(shù)含量的，還有的提出了很誘惑的回報(bào)前景。當(dāng)時(shí)，談牧遠(yuǎn)每天要聽(tīng)大量的故事，"心動(dòng)"的時(shí)候也絕非罕見(jiàn)。

　　他也曾想過(guò)，"為什么要走傳統(tǒng)制造業(yè)的老路，為什么我們不能跳到另一條賽道去？"

　　通過(guò)上市，企業(yè)走向了更廣闊的平臺(tái)，而通過(guò)負(fù)責(zé)并購(gòu)工作，在職業(yè)初始的階段，談牧遠(yuǎn)跟蹤與調(diào)研了大量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在沉下心去做盡調(diào)的過(guò)程中，他始終保持清醒，不斷思考，并持續(xù)追問(wèn)自己，洛凱的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？

　　兩年的時(shí)間，談牧遠(yuǎn)逐漸明晰，"想要迅速跨到另一個(gè)賽道去，我們不具備這種實(shí)力，還是要踏踏實(shí)實(shí)，把制造業(yè)做好，在我們的優(yōu)勢(shì)賽道上進(jìn)行延伸與擴(kuò)展。"

　　洛凱的主營(yíng)業(yè)務(wù)一直在電力板塊，此前，洛凱將低壓配電電器核心部件做到了極致，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大約70%。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，談牧遠(yuǎn)認(rèn)為，憑借低壓領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以切入中壓領(lǐng)域。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)做同類(lèi)型產(chǎn)品的企業(yè)約有200多家，但是沒(méi)有特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，洛凱在2018年入局中壓配電器市場(chǎng)之后，充分發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)，吸納優(yōu)秀人才，快速打開(kāi)局面，很快就將市場(chǎng)占有率做到了30%-40%。其中壓配電電器解決方案得到了客戶的一致好評(píng)，在行業(yè)內(nèi)被稱為"洛凱方案"。

　　

　　談牧遠(yuǎn)不喜歡"風(fēng)口"，但喜歡思考行業(yè)趨勢(shì)，以確保洛凱與瞬息萬(wàn)變的時(shí)代保持同步，避免脫節(jié)。

　　隨著減碳環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，新能源愈發(fā)受到關(guān)注，作為中低壓配電設(shè)備及關(guān)鍵部附件行業(yè)龍頭，洛凱步入新能源領(lǐng)域，是順勢(shì)而為的務(wù)實(shí)抉擇。

　　2020年以來(lái)，我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。談牧遠(yuǎn)主導(dǎo)了企業(yè)的新能源板塊，在雄厚的電力技術(shù)積累基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新提高技術(shù)水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，此外，洛凱還積極參與客戶的早期研發(fā)過(guò)程。

　　"在合作的過(guò)程中，客戶感受到我們對(duì)質(zhì)量的把控和對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，就會(huì)非常信任我們，將一些解決不了的痛點(diǎn)交給洛凱來(lái)研發(fā)。"洛凱剛剛花了半年時(shí)間，針對(duì)南方電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化需求，研發(fā)推出了一款全新的常壓密封空氣絕緣柜產(chǎn)品，目前在行業(yè)內(nèi)處于獨(dú)家領(lǐng)先地位。

　　2023年底，洛凱新能源及智能配網(wǎng)用新型電力裝備項(xiàng)目在洛陽(yáng)鎮(zhèn)開(kāi)工，總投資超3億元，是常州市重大項(xiàng)目。項(xiàng)目新增中壓車(chē)間裝配環(huán)網(wǎng)柜柔性產(chǎn)線、五軸五聯(lián)動(dòng)數(shù)控銑車(chē)復(fù)合加工中心、AGV智能運(yùn)輸車(chē)等設(shè)備共78臺(tái)(套)，達(dá)產(chǎn)后將形成年產(chǎn)智能配電設(shè)施2萬(wàn)臺(tái)(套)的生產(chǎn)能力。

　　談牧遠(yuǎn)看好并重點(diǎn)布局的另一個(gè)領(lǐng)域，則是工商業(yè)儲(chǔ)能。"工商業(yè)儲(chǔ)能是實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰的重要支撐，也是出于我國(guó)能源安全的現(xiàn)實(shí)考慮，對(duì)于發(fā)達(dá)城市與商業(yè)大工業(yè)用戶，構(gòu)建'微電網(wǎng)'系統(tǒng)是非常值得推薦的。"

　　洛凱作為工商業(yè)儲(chǔ)能的提倡者，率先建設(shè)"微電網(wǎng)"?，F(xiàn)在，洛凱公司的廠房屋頂，1萬(wàn)多平方米的分布式光伏排列整齊；園區(qū)內(nèi)永思湖邊，新設(shè)置的20千瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)，風(fēng)葉緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)；不遠(yuǎn)處，儲(chǔ)能集裝箱系統(tǒng)同步運(yùn)轉(zhuǎn)……宛如一只每天可"兩充兩放"的超級(jí)"充電寶"。

　　這便是洛凱的"五位一體"低碳智能微網(wǎng)項(xiàng)目，是集設(shè)備、系統(tǒng)于一體的成套解決方案，整體供電量可以滿足整個(gè)工廠白天約4-5個(gè)小時(shí)的用能需求。僅此一項(xiàng)，每年可為洛凱節(jié)約用電成本約400余萬(wàn)元，降低二氧化碳排放3827噸，相當(dāng)于減少標(biāo)煤消耗1257噸，為常州市建設(shè)新能源之都提供了有力支持。

　　

　　"洛凱上市之后，與不同團(tuán)隊(duì)合作，成立并建設(shè)了多個(gè)重大項(xiàng)目，都取得了較好成績(jī)，回頭來(lái)看，原因是真正發(fā)揮了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。"談牧遠(yuǎn)總結(jié)道。

　　洛凱的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？談牧遠(yuǎn)經(jīng)常半開(kāi)玩笑地和團(tuán)隊(duì)說(shuō)，"我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是老爺子。"實(shí)際上也正是如此，談牧遠(yuǎn)認(rèn)為，對(duì)生產(chǎn)的深刻理解，對(duì)全過(guò)程質(zhì)量的嚴(yán)格控制，對(duì)研發(fā)體系的系統(tǒng)培養(yǎng)，在技術(shù)上的創(chuàng)新和深挖，這些來(lái)自于父親談行數(shù)十年來(lái)身體力行為洛凱塑造的基因與風(fēng)格，就是洛凱的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一個(gè)例子是，這么多年來(lái)，洛凱與所有合作伙伴都關(guān)系良好，從未有過(guò)因?yàn)槔娑值罁P(yáng)鑣。精誠(chéng)所至，積累下了深厚的行業(yè)口碑，很多客戶因此堅(jiān)定了和洛凱合作的決心。

　　談起父親談行，談牧遠(yuǎn)充滿欽佩，"像他那般勤于思又敏于行的'全能型人才'，個(gè)人一定是很難超越的，因此我們必須以團(tuán)隊(duì)的形式接好棒，完成我們的使命。"

　　因此，父子倆雖然有過(guò)磨合，但在思想理念上從未有過(guò)沖突，兩代人的共同點(diǎn)，突出表現(xiàn)為對(duì)制造業(yè)、對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)守。

　　堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)地做好制造業(yè)，是洛凱最大的特點(diǎn)。在談牧遠(yuǎn)看來(lái)，談行的高瞻遠(yuǎn)矚、超前思維，他對(duì)產(chǎn)品的潛心打磨、一絲不茍，以及他深厚的家國(guó)情懷與鄉(xiāng)梓情結(jié)，都是自己及團(tuán)隊(duì)需要守的這個(gè)"正"。

　　洛凱自成立以來(lái)，就一直是所在地洛陽(yáng)鎮(zhèn)的龍頭企業(yè)。談牧遠(yuǎn)堅(jiān)持"地企合作共同富裕"的宗旨，推動(dòng)公司與湯墅村合作，通過(guò)集體土地、廠房、資金入股等方式，探索村民合作分紅新模式，累計(jì)分紅已達(dá)3600余萬(wàn)元，大力推動(dòng)"家門(mén)口的就業(yè)"，解決近150名村民就業(yè)問(wèn)題，切實(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卮迕竦墓餐辉！?/div>

（編輯 牛暢）