從“小商戶”看“大市場(chǎng)”

　　2023年元旦過后，江西最大的日用消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)--新洪城大市場(chǎng)以超乎想象的速度，迅速恢復(fù)人氣。中華工商時(shí)報(bào)了解到，到春節(jié)前夕，該市場(chǎng)每天客流達(dá)到20萬(wàn)至40萬(wàn)人次。旺盛的市場(chǎng)需求激發(fā)了市場(chǎng)商戶發(fā)展信心，商戶紛紛表示新的一年要"招兵買馬"，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

　　江西省工商聯(lián)副主席、江西洪大集團(tuán)董事長(zhǎng)劉如強(qiáng)說："黨的二十大報(bào)告強(qiáng)調(diào)要構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，深化要素市場(chǎng)化改革，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)體系。建一方市場(chǎng)、興一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓是企業(yè)的愿景和承諾，我們會(huì)當(dāng)好穩(wěn)就業(yè)、擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的排頭兵，讓創(chuàng)業(yè)者在新洪城大市場(chǎng)更加安心、舒心、爽心。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期，相信我們的前景一定會(huì)更加光明！"

　　

 

　　在洪城大市場(chǎng)中做文化體育用品生意的魏新紅表示，雖然元旦和春節(jié)期間出現(xiàn)了一個(gè)"小高潮"，不過與疫情前還有不小差距。2019年，魏新紅的年?duì)I業(yè)額大約是300萬(wàn)元左右，現(xiàn)在預(yù)估今年實(shí)體店銷售也就200多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。不過，魏新紅已經(jīng)準(zhǔn)備發(fā)展線上電商業(yè)務(wù)了，魏新紅介紹道："準(zhǔn)備采用'線上購(gòu)物、線下體驗(yàn)'的經(jīng)營(yíng)模式"。做嬰幼品牌的商戶涂芬芬則表示，她很早就開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)了，受疫情影響，她的實(shí)體店鋪業(yè)務(wù)萎縮，不過電商業(yè)務(wù)卻取得了非常好的成績(jī)，完全可以彌補(bǔ)實(shí)體店鋪業(yè)務(wù)的損失?，F(xiàn)在，涂芬芬創(chuàng)建了自己的嬰幼品牌，"我的品牌定位中高端人群，相信未來(lái)一定能在全國(guó)范圍內(nèi)打響"。

　　同樣充滿信心的還有做箱包生意的龔建橋，他也創(chuàng)建了自主品牌，通過打通各種銷售渠道，現(xiàn)在每天都有幾萬(wàn)塊的銷售收入，基本恢復(fù)到疫情前的情況。龔建橋?qū)χ腥A工商時(shí)報(bào)表示，下半年他將要繼續(xù)擴(kuò)大投資，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，搶占市場(chǎng)。

　　青年創(chuàng)業(yè)者、"漱芳齋"布鞋創(chuàng)始人李濤表現(xiàn)得更為振奮，他向中華工商時(shí)報(bào)表示，這幾年，雖然受到疫情影響，但是他們一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，2022年企業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到6000多萬(wàn)元。2010年回到老家南昌繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的李濤曾經(jīng)在北京創(chuàng)業(yè)并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，"漱芳齋"就是他在北京創(chuàng)業(yè)期間創(chuàng)立的品牌。他表示，這兩年一直在加大投資，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，預(yù)計(jì)2023年企業(yè)營(yíng)業(yè)額有望實(shí)現(xiàn)48%的增長(zhǎng)率。

　　商務(wù)部《商品交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)績(jī)效評(píng)價(jià)體系》項(xiàng)目組專家委員、江西洪大集團(tuán)總經(jīng)理陳立群向中華工商時(shí)報(bào)介紹，洪城大市場(chǎng)建設(shè)于1994年，自1995年開業(yè)，距今有近30年的歷史，目前有1萬(wàn)多家商戶入駐。2021年全年市場(chǎng)商品交易額達(dá)到400多億元，2022年全年交易額盡管與上年同比略有降低，但2023年開局良好。疫情暴發(fā)以來(lái)，江西洪大集團(tuán)一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。2020年8月底，新洪城大市場(chǎng)開業(yè)后，江西洪大集團(tuán)聯(lián)動(dòng)相關(guān)政府部門，持續(xù)投入大量資金開展品牌宣傳、旺場(chǎng)促銷活動(dòng)。從"萬(wàn)商共聚潮涌洪城"開業(yè)感恩活動(dòng)到品牌展銷月，從新洪大錦鯉活動(dòng)到"雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)"、年貨節(jié)，"五一""國(guó)慶"大促，新洪城大市場(chǎng)豐富的活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)吸引了如織的人潮，極大地提振了市場(chǎng)商戶的信心。疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后，新洪城大市場(chǎng)人氣快速反彈，商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迎來(lái)爆發(fā)式復(fù)蘇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)前，新洪城大市場(chǎng)最高日客流量接近40萬(wàn)人次，從人氣來(lái)看，新洪城大市場(chǎng)已恢復(fù)至疫情暴發(fā)前水平。

　　

 

　　作為一座2020年新搬遷的市場(chǎng)，如何穩(wěn)住市場(chǎng)商戶，讓"青山常在"，成為橫亙?cè)谛潞槌谴笫袌?chǎng)發(fā)展道路上的巨大難題。

　　"我們和商戶是'魚和水'的關(guān)系，是命運(yùn)共同體。"劉如強(qiáng)說，洪城大市場(chǎng)是江西省規(guī)模最大、商戶最多、涉眾最廣、知名度最高的國(guó)家級(jí)區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)，近萬(wàn)戶商戶愿意和市場(chǎng)一起易地搬遷，愿意"緊跟洪大，抱團(tuán)發(fā)展"，其關(guān)鍵原因在于商戶和企業(yè)利益攸關(guān)、目標(biāo)一致。

　　洪大物業(yè)公司負(fù)責(zé)人王彬說，南昌市民有個(gè)傳統(tǒng)--"不到'洪城'不過年"。對(duì)南昌市民來(lái)說，春節(jié)前一定要到洪城大市場(chǎng)采辦年貨。洪城大市場(chǎng)搬至新址后，幾乎所有商戶都跟著搬遷過來(lái)，時(shí)間久了，大家也對(duì)新址有了感情。

　　在新洪城大市場(chǎng)里面做服裝生意的胡國(guó)良表示，疫情這幾年對(duì)實(shí)體商家影響非常大，店鋪?zhàn)饨鸺由先藛T水電等支出非常大，感謝洪城大市場(chǎng)給我們減免部分租金，讓我們挺過了最艱難的時(shí)期。

　　做副食品生意的楊青蕓說，他們家的生意是"前店后廠"，春節(jié)期間生意非?；鸨?，元宵節(jié)后，慢慢回歸平淡。許多消費(fèi)者習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響比較大。楊青蕓表示，她要堅(jiān)持做好線下實(shí)體店鋪，希望政府能夠給予實(shí)體企業(yè)更多的支持，也希望能夠出臺(tái)一些政策讓消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者體驗(yàn)小商小販的"煙火氣"。

　　洪大集團(tuán)監(jiān)事長(zhǎng)劉向飛表示，為讓商戶在新洪城大市場(chǎng)安心經(jīng)營(yíng)，在響應(yīng)江西省政府疫情減免號(hào)召，對(duì)市場(chǎng)商戶"1個(gè)月房租免收、2個(gè)月租金減半"，疊加市場(chǎng)搬遷前3個(gè)月免租優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，洪大集團(tuán)在2020年9月至2021年8月期間繼續(xù)免除新洪城大市場(chǎng)商戶租金、物業(yè)管理費(fèi)等，累計(jì)讓利近7億元。2022年6月，根據(jù)中央及省市文件精神，洪大集團(tuán)再度給予符合條件的新洪城大市場(chǎng)1至7館商戶"3+6"個(gè)月租金減免扶持，讓利規(guī)模近3億元。

　　"通過在租金讓利，以及物流服務(wù)、融資貸款、宣傳推廣、電商服務(wù)等方面實(shí)施一系列扶持舉措，新洪城大市場(chǎng)始終保持了90%以上的出租率。通過搭建招聘服務(wù)平臺(tái)、融資服務(wù)平臺(tái)等措施提升市場(chǎng)服務(wù)水平，新洪城大市場(chǎng)穩(wěn)就業(yè)成績(jī)凸出--各類從業(yè)人員8萬(wàn)余人，帶動(dòng)就業(yè)15萬(wàn)余人。"劉向飛說。

　　

 

　　2021年，商務(wù)部等七部門聯(lián)合開展專項(xiàng)行動(dòng)引導(dǎo)商品市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)，啟動(dòng)了《商品市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃(2021-2025)》。新洪城大市場(chǎng)就是商品市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)專項(xiàng)行動(dòng)試點(diǎn)市場(chǎng)之一。

　　劉如強(qiáng)對(duì)中華工商時(shí)報(bào)表示，從老市場(chǎng)到新市場(chǎng)，不僅僅是物理空間的變換，更是在中國(guó)發(fā)展步入新時(shí)代后，洪大人對(duì)新商業(yè)模式的勇敢探索。市場(chǎng)搬遷后，江西洪大集團(tuán)的重要使命之一即引領(lǐng)商戶轉(zhuǎn)型、促進(jìn)市場(chǎng)升級(jí)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，商業(yè)模式不斷推陳出新，傳統(tǒng)批發(fā)不斷萎縮的當(dāng)下，只有"變則通"。

　　為更好服務(wù)商戶發(fā)展，洪大集團(tuán)在疫情期間推出"云探店"活動(dòng)，打造短視頻平臺(tái)"洪城好恰噶"，采用視頻直播探店的方式，免費(fèi)為洪城大市場(chǎng)里面的商戶進(jìn)行推廣引流。去年一年共組織15場(chǎng)探店活動(dòng)，服務(wù)了上百家商戶。洪大集團(tuán)企劃推廣中心負(fù)責(zé)人鄧鵬表示，"洪城好恰噶"直播探店服務(wù)雖不涉及線上銷售，但直播服務(wù)提升了商戶的知名度，增加了線下零售客流，還為市場(chǎng)商戶核心的批發(fā)業(yè)務(wù)帶來(lái)了增量。第十三期直播探店活動(dòng)后，"紅依奴"商戶說，有幾個(gè)贛州、新余的新客戶看完直播后就聯(lián)系她"拿貨"。

　　2022年，江西洪大集團(tuán)立足行業(yè)優(yōu)化升級(jí)和新洪城大市場(chǎng)培育需要，強(qiáng)化招商運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)市場(chǎng)"新陳代謝"，年初，圍繞"新洪城大市場(chǎng)品質(zhì)年貨節(jié)"打造的新春網(wǎng)紅一條街，既增加了市場(chǎng)的年貨氛圍，又推廣、壯大了市場(chǎng)喜慶用品細(xì)分業(yè)態(tài)集群；著重打造的洪大·名優(yōu)館，成功吸引400多個(gè)品牌入駐，進(jìn)一步提升新洪城大市場(chǎng)商品層次，強(qiáng)化了商戶轉(zhuǎn)型升級(jí)的平臺(tái)支撐。洪大名優(yōu)商管公司負(fù)責(zé)人吳海龍表示："之前的洪城大市場(chǎng)主要搞批發(fā)，面對(duì)中低端客戶群體，經(jīng)過近30年的發(fā)展，里面已經(jīng)孕育出不少當(dāng)?shù)乩习傩照J(rèn)可的品牌，洪大·名優(yōu)館就是為了更好的服務(wù)商戶，幫助他們進(jìn)行品牌升級(jí)。同時(shí)，也進(jìn)一步把洪城大市場(chǎng)打造成為'商文旅'結(jié)合的大型城市綜合體。"

　　在洪大集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，新洪城大市場(chǎng)不僅是經(jīng)營(yíng)交易的平臺(tái)，更是文化交流、展示的平臺(tái)。2022年"雙十一"前夕，洪大集團(tuán)聯(lián)合京東集團(tuán)承辦了南昌嗦粉美食節(jié)，借助活動(dòng)推動(dòng)市場(chǎng)與地方產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展；和江西少兒國(guó)際時(shí)裝周組委會(huì)聯(lián)合主辦江西少兒時(shí)裝周暨第四屆中國(guó)時(shí)尚新勢(shì)力少兒模特大賽江西賽區(qū)總決賽，用專業(yè)化高標(biāo)準(zhǔn)秀場(chǎng)設(shè)計(jì)、頂級(jí)時(shí)裝周導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)編排，和震撼的主題走秀、高水準(zhǔn)的賽事，為江西打造了一個(gè)本土少兒時(shí)尚IP，為市場(chǎng)商戶群體開啟了營(yíng)銷推廣新的大門。

　　"黨的二十大報(bào)告提出，要加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。洪大集團(tuán)將全力建設(shè)洪大電商產(chǎn)業(yè)園，培育電子商務(wù)特色產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建完整電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，打造電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，在推進(jìn)市場(chǎng)業(yè)態(tài)多元化、功能多元化的同時(shí)，賦能傳統(tǒng)商戶，推動(dòng)市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。"劉如強(qiáng)說。

　　截至目前，洪大電商產(chǎn)業(yè)園已獲得2021-2022年度"江西省電子商務(wù)示范基地"的認(rèn)定。在政府大力支持和新洪城大市場(chǎng)濃厚的商業(yè)氛圍吸引下，2022年，江西京東中心、京東智能城市（南昌）數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園入駐新洪城大市場(chǎng)。依托"洪大電商產(chǎn)業(yè)園"和江西京東中心，新洪城大市場(chǎng)電商直播產(chǎn)業(yè)配套日趨完善，數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)再蓄力。

　　"道阻且長(zhǎng)，行則將至，做則必成。"劉如強(qiáng)如是說。（司馬巖）

（編輯 張暉）